עסק משפחתי ותיק בעל מוניטין של מוצר מולך איכות בתחום הנעליים

• לקוח גדול 85% – צה"ל
• יתר הלקוחות 15% – שוק מקומי

סטאטוס ארגוני- אי הגדרת תפקידים, מינוי לא שקול של מנכ"ל, רגש במקום היגיון בעבודה השוטפת, יחסים אישיים עכורים במשפחה (בן מול גיס), מפעל בסדר גודל שאינו תואם את היקף המכירות – כושר יצור גדול פי 4 מיכולות המכירה בפועל.

כל אלו הובילו לקריסתו של המפעל ומינוי כונס למפעל וקיום תוכנית הבראה.

במהלך של כ – 9 חודשים בוצעו הפעולות הבאות:

• שינוי התמהיל לטובת השוק האזרחי מקומי + יצוא
• קיצוץ במערך הציוד והתשתיות והתאמתם ליכולת המכירה
• הקמת מערך בקרה ודיווח ממוחשב
• הגדרת מדדים ויעדים ברמת הלקוח/מוצר/סוכנים
• השתתפות במכרזים של לקוחות מוסדיים – אגד, אלעל, בזק, חברת חשמל, שב"ס
• רכישת דגמים ממעצב איטלקי לצורך השתתפות בתערוכות ליצוא.

התוצאה:

החברה עברה תהליך הבראה והמשיכה את פעילותה בשוק .

הפעולות שננקטו:

• יצור – סגירת קווי יצור לא רווחיים
• לקוחות – הקטנת מצבת לקוחות לא בעלי פוטנציאל רווח
• ספקים – איתור ספקים חדשים לחומרי גלם
• כ"א – התאמת מצבת כ"א לכושר המכירה והיצור
• כספים – גיוס כסף להפעלה לצורכי הון חוזר
• מרכזי רווח – כל קו יצור החל לפעול כמרכז רווח

התוצאה – רווחיות גבוהה בתקופת ההפעלה ומציאת משקיע למפעל

להלן השינויים שבוצעו:

• שיקום הקבוצה
• החזרת אמון המשקיעים בקבוצה
• החלפת דירקטוריון הקבוצה בחדש – להשבת אמון המשקיעים
• מינוי מנכל"ים חדשים לחברות הבנות בקבוצה לשיפור הניהול
• מתיחת מותג של חברת הבת "קופל" ל"ניו-קופל" חידוש
• גיוס כסף מהבנקים לצורך הגדלת מצבת עסקאות
• מכירת פעילויות לא רווחיות בקבוצה

לאחר תקופה של כשנתיים ושיקומה של הקבוצה החל שלב בו נמכרו חברות הבת למשקיעים פוטנציאליים וכל כספם של המשקיעים בקבוצה הושב להם

החברות שנמכרו:

• ישטק שוקי הון
• ישטק טכנולוגיות
• ניו-קופל- חברת ליסינג